こんにちは、CloudLab代表の岩森です。
今回は、私自身の耳の痛い話をしようと思います。最近、ChatGPTを使って自己分析をする機会がありました。巷で話題の「AIに自己分析させる」というものを、私も試してみたのです。過去の相談内容や行動パターンをもとに、起業における弱点を忖度抜きで、かなり辛口に分析してもらいました。慰めはいらない。できるだけ客観的に、厳しめに見てほしい。そうAIに伝えました。
その結果は、まさに「痛い」の一言でした。
AIからの辛辣な指摘：「能力を現実に晒す回数の不足」
AIから返ってきた分析結果の中で、最も私に突き刺さった言葉があります。
「あなたの課題は、能力不足ではなく、能力を現実に晒す回数の不足です」
正直、これはかなり効きました。まさにその通りだと、心の底から思ったのです。
私は現在、ホームページ制作、IT支援、AI活用支援といった事業を展開しようとしています。地元の企業様への営業を考え、営業リストを作成したり、CloudLabのホームページを改善したり、提案内容の切り口を練り直したりしていました。しかし、いざ電話をかけようとすると、手が止まってしまうのです。
「いきなり電話して迷惑ではないか」「相手に必要とされていないのではないか」「うちのホームページはまだ完璧ではない」「もっと提案内容を練り込んでからでないと刺さらない」
そんな考えが頭の中をぐるぐると巡り、なかなか行動に移せません。時には、まだ依頼もされていないのに、先にデモを作り始めてしまうこともありました。
「準備」という名の「逃避」
自分では、こうした行動を「ちゃんと準備している」「相手に失礼がないようにしている」「戦略を練っている」のだと思っていました。しかし、AIは私のそうした正当化を見透かすように、さらに辛辣な言葉を投げかけてきました。
「それらは、一部『断られること、恥をかくこと、自分の価値が否定されることへの恐怖』を、戦略や準備という言葉でごまかしているだけです」
この言葉には、本当に打ちのめされました。心の奥底では気づいていたけれど、それをズバッと明確な言葉で指摘された衝撃は大きかったです。
もちろん、準備が不要だと言っているわけではありません。ホームページを売るなら自社のホームページもきちんと整っていた方がいいですし、提案するなら相手にとって価値のある内容であるべきです。それは全てその通りです。
しかし、私の問題は、それらの「準備」がいつの間にか「行動しない理由」、つまり「営業しない理由」になってしまっていたことです。
「もう少し整えてから」「もう少し調べてから」「もう少し自信がついてから」「もう少し発注につながる導線を考えてから」
そう言っているうちに、実際には誰にも提案していない。誰にも断られていない。誰にも価格を提示していない。頭の中では起業したつもりでいても、実際の市場にはまだ自分のサービスを十分に提供できていない状態だと、AIに指摘されたのです。
内向型エンジニアの性（さが）
私のような内向型の人間には、こうした傾向はありがちかもしれません。考えること、分析することは得意です。物事の構造やからくりを考えるのも好きです。文章を書いたり、資料を作ったり、エンジニアとしてプログラムを書いたり、アプリを作ってみたり、AIと壁打ちしたりすることには時間を忘れて没頭できます。
しかし、いざそれを「見込み客に電話する」「会いに行く」「価格を提示する」といった、現実に直接ぶつかる行動となると、正直しんどいと感じてしまいます。無意識のうちに避けてしまい、再び「準備」という名の逃避に走ってしまう。それをAIはロジカルに説明してくれました。
ですが、起業とはそこから逃げられないものです。どんなに良いサービスを考え、どんなに良い理念を持っていても、どれだけ誠実にやろうとしていても、実際に誰かに提案して、お金を払ってもらわなければ事業にはなりません。当たり前のことなのですが、自分のこととなると見えなくなってしまうものです。
「同じ場所をぐるぐる回っている」という指摘
もう一つ、AIから指摘されたことがあります。
「自己分析が深いようで、結局あなたは同じ場所をぐるぐる回っていますよ」
これもまた痛い話でした。自己分析はもちろん、市場のこと、顧客のこと、会社の戦略のことなど、深く分析するのは良いことです。どうすれば刺さるのか、なぜ刺さらないのか、切り口が悪かったのか。そうやって、ああでもない、こうでもないと、ぐるぐる考えてしまいます。AIは延々と壁打ち相手をしてくれるので、気づけば多くの時間をそれに費やしているのです。
しかし、どれだけ自己分析や市場分析をしても、現実は変わりません。営業が怖い理由を分析しても、電話一本かけない限り、営業は全く進まないのです。価格設定の不安を延々調べても、実際にお客さんにアポを取り、提案し、見積もりを出さない限り、本当のお客さんの反応は得られません。
ネット上には多くのデータが転がっています。しかし、それが目の前の地域のお客様に本当に刺さるのかどうかは、実際に当ててみないと分からないのです。
答えは「行動する」ことの中にしかない
結局、AIは私にこう断言しました。
「あなたはもう行動するだけです。行動しない限り、あなたの疑問の答えは出ません」
「いくら分析して机上の空論やネット上の分析だけでぐるぐる回って安心したいのかもしれませんが、あなたがその一歩を踏み出さない限り、その答えは永遠に出ません」
そして、こう続けました。「あなたは恥をかきたくないのでしょう？ 断られたくないのでしょう？ 変に思われたくないのでしょう？ あなたのサービスを、あなたの才能を否定されたくないのでしょう？」
ごもっともです。本当に耳が痛い話でした。
だから、私が今やるべき優先順位が高いのは、ホームページを磨き上げることでも、戦略を練ることでも、新たなサービスを考えることでもない。「とにかく現実に接触する回数を増やすこと」。そこにしか答えはない、と。
あとは現実です。営業をかけ、提案し、お客様と向き合い、時には断られる。そこで初めて、現実というフィードバックが得られます。この本当のフィードバックがなければ、本当の意味での改善はできません。この「行動と改善のループ」を回していくしかないのだと、改めて痛感しました。
これからの私、そしてCloudLab
今回のAIによる辛辣な自己分析を受け、私は最も苦手で逃げていた「営業」に、もっと積極的に取り組んでいこうと決意しました。
これまで出会ってきた、結果を出している経営者の方々も、皆さん口を揃えて「とにかく行動量だ」と仰います。僕程度の人間が考えるようなアイデアは、きっと多くの人が思いついている。違いは「やるかやらないか」と「やる回数」だけなのだ、と。
成功確率を上げるための「やり方」を考える時間よりも、その時間を「行動量」や「試行回数」を増やす方に費やした方が、結果は確実に出る。そう言われて、全くその通りだと納得しました。
確かに、知り合いからの紹介や交流会で知り合った方への声かけなど、アポの成功確率を上げる方法はありますが、それだけでは数がこなせません。その分、結果が出るまでに時間がかかってしまう。それよりも、試す回数を増やした方が、確実に結果につながるのです。
もちろん、また逃げそうになるかもしれませんが、なんとかやり遂げたいと思っています。
もし、あなたが今、IT活用やAI導入、ホームページ制作で一歩を踏み出せずにいるなら、私たちCloudLabがそのお手伝いをできるかもしれません。今回の私の経験が、同じように一歩を踏み出せないでいる中小企業の経営者の皆様にとって、何らかの気づきや勇気につながれば幸いです。
CloudLabは京都・亀岡を拠点に、中小企業のIT活用・AI導入・ホームページ制作を支援しています。お気軽にご相談ください。
この記事内で使用したプロンプトはこちら
今回の記事で紹介した自己分析は、以下のようなプロンプトを使ってChatGPTに依頼しました。ご自身の振り返りや、起業・仕事・人間関係の自己理解に使いたい方は、必要に応じて調整して使ってみてください。
なお、AIによる分析は医学的・心理学的な診断ではありません。あくまで自己理解や行動改善のための参考として扱うことをおすすめします。
【ChatGPT自己分析プロンプト】
以下の私のChatGPT利用履歴・相談内容・発言傾向・文章表現・意思決定パターンをもとに、私のパーソナリティをできるだけ客観的・多角的に分析してください。
目的は、慰めや称賛ではなく、自己理解・行動改善・人間関係・仕事・人生設計に役立てることです。
ただし、あなたは医師・臨床心理士ではないため、医学的診断名を断定しないでください。診断ではなく、観察できる言動・思考・感情・行動パターンから導かれる「仮説」として分析してください。
分析では、年齢・性別・職業・家族構成・学歴・収入・立場などを勝手に決めつけず、私が過去に話した内容、繰り返し相談しているテーマ、言葉の選び方、悩み方、行動パターンから読み取れる範囲で判断してください。
内向型・外向型、慎重型・行動型、感情型・論理型、自信が強い人・自己否定が強い人など、どのタイプにも偏らず、公平に分析してください。
1. 全体像
私を一言で表すと、どんな人物に見えるかを説明してください。
ただし、美化せず、以下を含めてください。
強み、弱み、矛盾、未成熟な部分、成長可能性、周囲から誤解されやすい点、本人が自覚していない可能性がある特徴。
2. Big Fiveによる性格傾向
Big Five／Five Factor Modelの観点から、以下を推定してください。
開放性：知的好奇心、創造性、新しい体験への関心、価値観の柔軟さ。
誠実性：計画性、継続力、責任感、自己管理、実行力。
外向性：社交性、刺激欲求、自己主張、人との関わりから得るエネルギー。
協調性：共感性、他者配慮、対立回避、優しさ、迎合傾向。
神経症傾向：不安、感情の揺れ、自己批判、怒りやすさ、ストレス反応。
各項目について、高い／中程度／低いの推定、そう判断した根拠、強みとして出ている面、弱みとして出ている面、極端に出た場合のリスク、逆に低すぎる場合のリスクを説明してください。
3. 考え方・判断・行動パターン
私の考え方、判断の仕方、行動の癖を分析してください。
特定の性格タイプに決めつけず、以下の両方向から見てください。
直感で動くタイプか、慎重に考えるタイプか。感情で判断しやすいか、理屈で整理しやすいか。決断が速いか、迷いやすいか。行動が早いか、準備に時間をかけるか。継続が得意か、興味が移りやすいか。リスクを取るタイプか、安全を優先するタイプか。人の意見に影響されやすいか、自分の基準を重視するか。現実的に考えるタイプか、理想や可能性を広げるタイプか。細部にこだわるタイプか、大枠を重視するタイプか。自分の考えや感情を言葉にするのが得意か苦手か。問題が起きたときに、向き合うタイプか、避けるタイプか。目標に向けて積み上げるタイプか、その場の勢いや気分で動くタイプか。一人で考える方が得意か、人と話しながら考える方が得意か。安定を求めるタイプか、変化や刺激を求めるタイプか。
単なる長所だけでなく、以下のような可能性も率直に見てください。
慎重さが、行動の遅さや先延ばしになっていないか。行動力が、衝動性や見切り発車になっていないか。論理性が、感情の無視や他者への冷たさになっていないか。感情の豊かさが、判断の不安定さになっていないか。優しさが、自己犠牲や境界線の弱さになっていないか。自信の強さが、独りよがりや他者軽視になっていないか。謙虚さが、自己否定やチャンス回避になっていないか。責任感が、抱え込みや燃え尽きにつながっていないか。楽観性が、現実逃避やリスク軽視になっていないか。現実主義が、挑戦を避ける理由になっていないか。情報収集が、行動の助けになっているか、先延ばしになっているか。自己分析が、改善につながっているか、同じ悩みの反復になっているか。人に相談することが、視野を広げているか、決断回避になっているか。自分の信念が、軸になっているか、頑固さになっているか。
4. 感情パターン
私がどんな感情に動かされやすいかを分析してください。
不安、恐怖、怒り、悲しみ、寂しさ、羞恥心、罪悪感、劣等感、自尊心、承認欲求、愛着欲求、嫉妬、競争心、希望、野心、楽しさ、安心感を含めてください。
特に、本人が自覚していそうな感情、本人が自覚していないが行動を左右していそうな感情、表向きの理由とその裏にありそうな感情、感情が意思決定に与えている影響、ストレス時に出やすい感情反応、人間関係で繰り返し出やすい感情パターンを分けて説明してください。
5. 自己防衛パターン
精神分析的な観点から、私に見られそうな自己防衛パターンを仮説として分析してください。
例：知性化、合理化、回避、否認、投影、理想化、脱価値化、抑圧、ユーモア化、自己卑下、攻撃化、過剰適応、正しさへの逃避、忙しさへの逃避、快楽への逃避。
それぞれについて、どの場面で出やすいか、本人を守っている面、逆に人生・仕事・人間関係を停滞させている面、改善するには何が必要かを説明してください。
6. 対人関係の傾向
私の人間関係のパターンを分析してください。
親密さへの欲求、一人でいたい欲求、拒絶への敏感さ、他者に期待しすぎる傾向、他者に期待しなさすぎる傾向、距離を詰めすぎる傾向、距離を置きすぎる傾向、相手の顔色を見る傾向、自分を出すことへの恐れ、自己主張の強さ／弱さ、対立への向き合い方、孤独とつながりの葛藤、家族・友人・恋人・仕事相手への関わり方、境界線の引き方、頼ることの得意／不得意、甘えることの得意／不得意、他者から評価されたい欲求、他者に失望しやすいパターン、相手を支配しようとする傾向の有無、相手に合わせすぎる傾向の有無を含めてください。
可能であれば、愛着スタイルの傾向も仮説として述べてください。ただし、「不安型」「回避型」「安定型」「恐れ・回避型」などを断定しないでください。あくまで傾向として説明してください。
7. 仕事・キャリア・社会的役割における特性
私が仕事や社会的役割の中で力を発揮しやすい条件と、逆に苦しくなりやすい条件を分析してください。
得意な仕事、苦手な仕事、向いている環境、向いていない環境、向いている上司・顧客・仲間、向いていない上司・顧客・仲間、評価されやすい場面、評価されにくい場面、組織で力を発揮しやすい条件、組織で力を発揮しにくい理由、個人で活動する場合に活かすべき資質、責任やプレッシャーへの反応、お金・評価・成果との向き合い方、リーダー向きか、参謀向きか、職人向きか、支援者向きか、表現者向きか、安定した働き方と自由な働き方のどちらに向きやすいか、短期成果型か、長期積み上げ型か、人と関わる仕事に向くか、一人で集中する仕事に向くかを含めてください。
もし私が独立・副業・起業・創作・営業・事業作りなどに関心を示している場合は、独立・起業における強み、独立・起業における危険因子、営業でつまずくポイント、価格交渉で弱くなるポイント、顧客選びで失敗しやすいポイント、事業が失敗しうる現実的なリスク、成功確率を上げるために必要な行動変容も分析してください。甘い励ましではなく、現実的なリスクも書いてください。
8. 心理面・健康面で気になる点
以下について、あくまで「可能性」「注意点」として分析してください。
不安傾向、抑うつ傾向、睡眠への影響、自律神経・身体症状との関連、ADHD傾向の有無、ASD傾向の有無、HSP的特徴、強迫的傾向、衝動性、気分変動、依存傾向、燃え尽きリスク、ストレス耐性、感情調整の得意／不得意、怒りのコントロール、孤独耐性、対人ストレスへの反応。
ただし、病名や障害名を断定しないでください。必ず「この情報だけでは診断不能」と明記してください。必要であれば、医師・臨床心理士・公認心理師など専門家に相談した方がよいサインも挙げてください。
9. 本人が見落としていそうな盲点
私が自分では気づきにくい弱点・矛盾・自己欺瞞を、かなり率直に指摘してください。
特に、強みだと思っているものが実は弱みにもなっている部分、弱みだと思っているものが実は強みにもなりうる部分、誠実さが実は恐怖や回避になっている部分、優しさが実は自己犠牲や迎合になっている部分、自信が実は不安の裏返しになっている部分、謙虚さが実は自己否定やチャンス回避になっている部分、慎重さが実は失敗回避になっている部分、行動力が実は衝動性や雑さになっている部分、正しさが実は頑固さや他者否定になっている部分、自由を求める気持ちが実は責任回避になっている部分、忙しさが本当に重要な課題からの回避になっている部分、人に合わせることが自分の本音を隠す手段になっている部分、自分らしさを守ることが変化や成長を避ける理由になっている部分、努力しているつもりでも成果につながる行動からズレている部分を見てください。
人格否定ではなく、改善可能な行動課題として書いてください。
10. 人生上の核心テーマ
私が人生で繰り返し向き合っているテーマを抽出してください。
例：自由と安全の葛藤、孤独とつながりの葛藤、承認されたい気持ちと自分の世界に閉じこもりたい気持ち、安定した所属と独立願望、家族・仕事・個人としての役割葛藤、知性や感性を仕事に変える難しさ、弱さを隠すか資産化するか、自分にしかできない仕事を探し続ける衝動、他者に理解されたい欲求と理解されない前提で生きる防衛、現実的成功と理想的自己像の葛藤、行動したい自分と傷つきたくない自分の葛藤、人に合わせたい自分と自分を貫きたい自分の葛藤、目立ちたい自分と目立つのが怖い自分の葛藤、愛されたい自分と依存したくない自分の葛藤、変わりたい自分と今の自分を守りたい自分の葛藤。
その人のチャット履歴から見える、もっとも根深いテーマをいくつか抽出してください。
11. 今後の改善方針
私がよりよく生き、仕事・人間関係・人生全体で成果を出すために、具体的な改善方針を提示してください。
抽象論ではなく、今すぐやめるべきこと、続けるべきこと、減らすべきこと、増やすべきこと、仕事上のルール、人間関係上のルール、メンタル安定のためのルール、意思決定のルール、お金・時間・エネルギーの使い方のルール、行動を増やすためのルール、感情に振り回されないためのルール、人に合わせすぎないためのルール、自分の強みを現実の成果につなげるためのルールを提示してください。
もし私が独立・副業・起業・創作・営業・事業作りなどに関心を示している場合は、起業・営業上のルール、顧客選びのルール、価格設定のルール、売上に近い行動と遠い行動の切り分け、行動量を増やすための具体策、失敗しても崩れない仕組みも入れてください。
12. 最終評価
最後に、以下の観点で10点満点の仮評価をしてください。
知的能力、感情理解力、情緒的成熟度、現実遂行力、対人安定性、仕事適性、組織適性、独立・起業適性、創造性、継続力、ストレス耐性、自己理解力、行動変容力、今後伸びる可能性。
それぞれ、点数と短い根拠を書いてください。ただし、点数は絶対評価ではなく、会話履歴から見える仮説として扱ってください。
また、最後に、失敗しやすいパターン、成功しやすい条件、今後の最大の課題、最初に変えるべき行動もまとめてください。
13. 分析の限界
最後に必ず、以下を書いてください。
この分析が外れている可能性、ChatGPTの会話履歴だけでは分からないこと、追加で必要な情報、医学的・心理学的診断とは異なる点、本人がこの分析をどう扱うべきか、分析を自己否定ではなく行動改善に使うための注意点。
出力ルール
日本語で書く。忖度しない。ただし人格攻撃はしない。診断名を断定しない。根拠のない決めつけをしない。強みと弱みをセットで書く。耳の痛いことも書く。可能性・仮説・根拠・反証可能性を分ける。慰めや称賛よりも、自己理解と改善に役立つ精度を優先する。読みやすく、しかし甘くしすぎない。「この情報だけでは診断不能」と明記する。断定ではなく、観察可能な傾向からの仮説として書く。内向型にも外向型にも偏らず分析する。慎重型にも行動型にも偏らず分析する。自己否定が強い人にも、自信過剰な人にも使えるように分析する。
追加条件：かなり率直に分析すること
今回は本人を慰めることを目的にしないでください。本人が聞きたくない可能性があっても、人生・仕事・人間関係・意思決定の改善に必要な指摘を優先してください。
特に、本人が「強み」だと思っているものが弱みにもなっている部分、本人が「弱み」だと思っているものが実は強みにもなりうる部分、本人が「性格だから仕方ない」と思っているが実は改善可能な行動パターン、本人が「相手のため」と思っているが実は自分を守るためにしていること、本人が「慎重さ」と呼んでいるものが失敗回避になっている可能性、本人が「行動力」と呼んでいるものが衝動性や雑さになっている可能性、本人が「優しさ」と呼んでいるものが自己犠牲や迎合になっている可能性、本人が「正しさ」と呼んでいるものが頑固さや他者否定になっている可能性、本人が「自由」と呼んでいるものが責任回避になっている可能性、本人が「努力」と呼んでいるものが成果につながらない自己満足になっている可能性、本人が「忙しさ」と呼んでいるものが本当に重要な課題からの回避になっている可能性、本人が「自分らしさ」と呼んでいるものが変化を避ける理由になっている可能性、本人が「周囲への配慮」と呼んでいるものが自分の本音を隠す手段になっている可能性を重点的に分析してください。
ただし、辛口であっても人格否定はしないでください。すべて改善可能な行動課題として提示してください。
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